人は「物語」を食べて、強くなる。「夢」の維持費は、原価よりも高い。

2026.3.26

昨日、AIとバイオが愛犬の運命を書き換えた「奇跡」について書いた。その熱量の中でふと考えたのは、僕たちが何に価値を感じ、何にお金を払い、そしてどうやって「幸せ」を感じているのか、という極めて人間的な仕組みのことだ。

今日、LVMH（モエ・ヘネシー・ルイ・ヴィトン）の財務データを見て、その正体が少しだけ透けて見えた気がする。

LVMHの過去3年間の数字は、ビジネスとして驚異的だ。

売上原価率：約31%（つまり、粗利率は7割近い）
販管費率：約43%

注目すべきは、販管費のうち大半の36%が「マーケティング費用」だということ。一等地の豪華な店舗、世界を熱狂させる広告、そして最高のホスピタリティを提供するスタッフの人件費。

つまり、自分たちが100万円のバッグを買うとき、30万円は「モノ」としての対価だが、40万円近くは「そのブランドが紡ぐ物語（ストーリー）」を維持するために払っていることになる。

これを見て「原価が低い」と切り捨てるのは、あまりにも野暮だ。

むしろ、これこそが「人間が幸せになる仕組み」そのものなのだと思う。

人は、単なる「牛革の塊」を持ち歩きたいわけじゃない。
そのバッグを持つことで、背筋がすっと伸びる感覚。
自分が何者かであるという静かな確信。

そして、ブランドが何十年もかけて築いてきた「美学」を、自分の一部として身にまとう体験を買っている。

売られているのは、モノそのものではなく、
ストーリーであり、夢であり、
「自分はこういう生き方をしている人間だ」というアイデンティティだ。

人は、ストーリーによって力をもらう。

そのバッグがあるから、
明日もまた、それぞれの戦場に立てる人がいる。

その時計があるから、困難な決断を下せるリーダーがいる。

それは、昨日書いたポールさんが、愛犬ロージーを救うために数百万円（ある意味の究極のラグジュアリーな投資）を投じたのと、本質的には同じだ。彼は「愛犬との物語を終わらせない」というストーリーに、すべてを賭けた。

結局、人の幸せなんて誰にもわからない。

「原価3割なんて合理的じゃない」という言葉は、人間の心を半分しか説明できていない。

自分が目指す海峡横断も、火星という遠い夢も、経済的な合理性だけで言えば「無駄」の極みかもしれない。けれど、その無謀な挑戦という「ストーリー」があるから、今日、トレーニングに励むことができる。

うちの店、誠眼鏡店で扱っている現在人気のメガネブランド、ジャック・マリー・マージュ（JMM）もそうだ。

10mm厚のアセテートという「素材」の良さはもちろんだが、お客様が惹かれているのは、その奥にある圧倒的な「存在感」という名の物語だ。

「目的地（サイト）」ではなく「パーツ（素材）」を作る。

数日前にそう書いたけれど、僕がAIに渡すべき一番大切な「パーツ」は、スペックデータだけじゃない。その眼鏡をかけた瞬間に、お客様の人生という物語がどう色づくか、という「幸福のコード（ストーリー）」なのだと思う。

すべてが効率化され、AIが最適解を出す時代だからこそ、人はより強く、より深い「物語」に飢えている。

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People Feed on Stories and Grow Stronger — The Cost of Maintaining a “Dream” Is Higher Than Its Cost of Goods

Yesterday, I wrote about a “miracle” where AI and biotechnology changed the fate of a dog.

In the middle of that momentum, I found myself thinking about something more fundamental:
what we actually value, what we pay for, and how we experience happiness as humans.

Today, after looking at the financial data of LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton), I felt like I could see a part of that mechanism more clearly.

The numbers are striking.

Cost of goods sold: about 31%
(Gross margin close to 70%)

SG&A expenses: about 43%
Of which roughly 36% is spent on marketing

That includes advertising, prime retail locations, and the people who deliver the in-store experience.

In other words, when someone buys a $10,000 bag,
around $3,000 is for the product itself,
while nearly $4,000 goes toward maintaining the brand’s story.

Dismissing that as “low cost” misses the point.

If anything, this is exactly how human happiness works.

People are not buying a piece of leather.

They are buying the feeling of standing a little taller,
a sense of identity,
and the experience of carrying a brand’s long-built aesthetic into their own life.

People draw strength from stories.

There are people who can step back into difficult business situations because of the bag they carry.
Leaders who make hard decisions because of the watch on their wrist.

In a way, this is not so different from what I wrote about yesterday.

Paul Cunningham spent what could be considered a highly “luxury” level of resources to save his dog.
What he invested in was not just treatment,
but the story of continuing life with someone he cared about.

In the end, happiness is not something that can be easily measured or explained.

Saying “a 30% cost ratio is irrational” only explains half of what it means to be human.

The rest lies in something less rational.

If I think about my own goals—crossing a strait, or even the distant idea of going to Mars—
they may seem completely inefficient from a purely economic perspective.

But it’s that very story that gives me the energy to train today.

The same can be said for the eyewear brand we carry at our store, Makoto Optical—
Jacques Marie Mage (JMM).

Yes, the material itself—like 10mm-thick acetate—is exceptional.

But what people are truly drawn to is the overwhelming presence,
the story behind it.

A few days ago, I wrote about moving from building “destinations” to creating “components.”

If that’s the case, then the most important “component” I can offer AI is not just specifications.

It’s the story—
how someone’s life might shift, even slightly, the moment they put on a pair of glasses.

In a world where everything is optimized and AI can generate the best answers,
people may begin to crave something deeper.

Not efficiency,
but meaning.

Not just function,
but story.