ラルフローレンの衣料のサブスクリプション「ザ・ローレン ルック」
ラルフローレンの衣料のサブスクリプション「ザ・ローレン ルック」
まだアメリカだけのサービスだけれども、月額125ドルで、一度に4点までレンタルすること可能らしい。レンタル期間は特になく、自分の好きなタイミングで商品を返却可能。欲しいいものあれば、購入もできるとか。
そんな中、日経産業新聞に、大丸松坂屋も、大丸松坂屋が衣料のサブスクを始めるという記事があった。
うちは眼鏡屋なのだけれど、サブスクリプション以前からとっても興味があり、いつも気にかけているのだけど、この分野どうだろう？
サブスク売り上げはとても単純
「会員数 × 月額費」
原価率は、
「サブスク用に用意した商品の値段 ÷ 商品の回転率 × 稼働率 × お客様一人あたりの売り上げ」
原価率が高くなればなるほど、利益はでなくなる。
これがNetflixなどだと、お客様が増えても、在庫がなく永遠に商品を供給できるから、お客様が増えれば増えるほど楽。小売の場合は、お客様が増えたら、新たに在庫も確保しなくちゃいけない。ちなみに以前のNetflixは、レンタルDVDだったので、なので、この小売のように同じジレンマを抱えていた。
実際の商品のレンタル、原価率を高くなりすぎないようにし、お客様にも満足していただけるものをつくらないといけないので、儲けを出すというよりは、ファンを増やす。そう割り切ってやるのがいいのかもしれない。
